Kioku 
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「ALL for Saas（Saas立ち上げのすべて）」の良さ
書籍「ALL for Saas（Saas立ち上げのすべて）」を「PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）」が使いやすいように項目化しました。
この本は、SaaSの全体像を把握する最初の教科書として、最適だと思います。
バランスよく広く、目次で全体像が分かります。深さというよりは、最初の地図として読んで、「自分はどこをより深く知りたいのか？」を知る」ために有効な書籍でした。
そして、個人的には
「PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）」にとってのSaasでは何をやるべきか？
を把握し、項目化したかったので「ゴートゥーマーケット戦略」の個所だけ、より詳細に項目化しています。
「ALL for Saas（Saas立ち上げのすべて）」の目次
■はじめに
■Saasを取り巻く環境
Saasの概要
Saasの優位性
Saasの評価方法
■Saas構築の全体像
Saasを立ち上げるためのフェーズと体制
目標設定
プロダクトマネージャーとは
まとめ
■事前/深掘り調査とプロトタイプ
事前/深掘り調査とプロトタイプの概要
深掘り調査
プロトタイプ
開発投資判断
まとめ
■開発
開発の概要
デザイン
機能要件の開発
非機能要件の開発や対応
Quality Assurance
まとめ
■ゴートゥーマーケット戦略
ゴートゥーマーケット戦略の概要
プライシング
事業計画
販売戦略
販売戦略実現に向けた準備
リーガル対応
コミュニケーションのデザイン
まとめ
■リリース
リリースの概要
リリースの事前準備
ベータ版リリース
正式版リリース
プロジェクト全体の振り返り
「ALL for Saas（Saas立ち上げのすべて）」の概要
はじめに
Saasを取り巻く環境
Saasの概要
Saasの優位性
Saasの評価方法
Saas構築の全体像
Saasを立ち上げるためのフェーズと体制
目標設定
プロダクトマネージャーとは
まとめ
事前/深掘り調査とプロトタイプ
事前/深掘り調査とプロトタイプの概要
深掘り調査
プロトタイプ
開発投資判断
まとめ
開発
開発の概要
デザイン
機能要件の開発
非機能要件の開発や対応
Quality Assurance
まとめ
ゴートゥーマーケット戦略
ゴートゥーマーケット戦略の概要
プライシング
プライシングの重要性
プライシング担当部門
プライシングの方針
ユーザー視点
提供者視点
競合視点/市場視点
課金モデルの類型
サブスクリプション
ダイナミックプライシング
オークション
従量課金
フリーミアムモデル
課金モデルを選択する上での注意点
サブスクリプション構成要素
課金する対象
提供する機能
価格
プライシングにおける成約条件
売上上げたいか、多くの人に使ってほしいか
既存プロダクトのプライシングとの整合性担保
プライシングにおける定性調査の目的と方法
定性調査の目的：WTPの明確化
定性調査の対象：リリース時の要件に価値を感じてもらえる潜在ユーザー
セグメンテーション：事業規模、業種
リクルーティング
インタビューの実施
インタビュー内容
業務内容の確認：
利用意向：
価格需要度：
プライシングにおける定性調査の誤謬
プライシングの定量調査
目的：市場規模の確認（定性調査でのセグメントごと）
TAMとして認識できるかの把握
潜在ユーザーの課題感の定量化
セグメントごとの攻略方法の検討
事業計画の策定への活用
プライシングの策定
価格弾力性：売上の変化率/プライシングの変化率
競合他社によるリアクション：
市場環境の変化：
プライシングで陥りやすい罠
フィーチャーショック
ミニベーション
隠れた価値
プライシングに関する他部署連携
カスタマーサポート
管理部門
事業計画
事業計画の目的とSaasにおける事業計画の特徴
事業計画におけるMRRと費用の分解
事業計画策定における2つのアプローチ
事業計画の精度向上に向けたインプット
事業計画作成後の確認ポイント
販売戦略
PMMとは
①適切なタイミングで適切なターゲットにプロダクトを届ける
②継続利用の実現
販売戦略の概要
Saasを取り巻くビジネスサイドの重要性
Saasを取り巻くビジネスサイドの全体像
1.プロダクトマーケティング
プロダクトを潜在ユーザーに届ける
PMとの深い連携
ゴートゥーマーケット戦略の策定
ゴートゥーマーケット戦略の実行
2.ブランディング
発信。企画運営、各メディアでのコンテンツ拡充
3.マーケティング
MQL獲得（Marketing Qualified Lead)、認知獲得、市場へのマーケティング
4.インサイドセールス
SAL獲得（Sales Accepted Lead)。MQLとの連携。商談機会の獲得。（SQL創出。MRR/ARR創出）
（Sales Qualified Lead）
5.フィールドセールス
受注数。SAL（Sales Accepted Lead)への一次提案。最終受注。申込受付。
6.導入支援
受注後の導入支援。価値を感じていただけるためのサポート
7.カスタマーサクセス
導入支援以降の価値を感じ続けていただけるためのサポート
8.カスタマーサポート
ユーザー対応（電話、メール、チャット）。ヘルプページの作成/更新
事業計画とキーリザルト実現に向けた体制構築
ビジネスサイドにおける理想の専任担当
新規ビジネスと既存ビジネスを比較したうえでとるべき対応
★ビジネスサイドの体制構築に向けてPMがすべきこと
★ビジネスサイドとプロダクトサイドの連携
★販売戦略を踏まえたプロダクト、ターゲット、事業計画
販売戦略実現に向けた準備
ブランディング、マーケティングを通して実現したいこと
名称とロゴ
★プレスリリース
★LP
★LP制作の注意点
★セールスの大きな流れ
★提案資料の作成
★導入支援
★ヘルプページ
★カスタマサポートの立ち上げ、PMとの接点
★カスタマーリライアビリティ エンジニアリング
リーガル対応
リーガル対応の全体像
法務担当への相談タイミング
1.プロダクトの大枠が決まった段階：致命的なハードルはないか
業法上現実不可能なプロダクトではないか
他社の知的財産を真正面から侵害しているプロダクトではないか
2.プロダクトの詳細が決まった段階：詳細な法的手当て
利用規約の作成
プライバシーポリシーの作成
知的財産権の権利化
特許
商標
利用規約とプライバシーポリシー
特許
商標
コミュニケーションのデザイン
8つの定例MTG運用
■1.事前/深掘りとプロトタイプ～4.リリースまでに行うMTG
スコアリングコミッティMTG
OKRレビューMTG
プロジェクト運営MTG
■2.開発～4.リリースまでに行うMTG
スプリントレビューMTG
■3.ゴートゥーマーケット戦略～4.リリースまでに行うMTG
ゴートゥーマーケット戦略MTG
■4.リリースフェーズから開始するMTG
ブランディング、マーケティングMTG
プロダクトサイド定例MTG
ビジネスサイド定例MTG
■1.事前/深掘りとプロトタイプ～4.リリースまでに行うMTG
スコアリングコミッティMTG
目的：経営判断、意思決定→OKR設定、プロダクト方針、アサイン、予算、スケジュール
オーナー：PM
開催時期：検討開始当初～リリース後半年
開催頻度：1回/月
参加者：
OKRレビューMTG：
目的：OKR策定→OKR振り返り
オーナー：PM
開催時期：検討開始当初から
開催頻度：1回/月
参加者：
プロジェクト運営MTG：
目的：プロジェクトコアメンバーによるタスク進捗確認
オーナー：PM
開催時期：検討開始当初～リリース後半年
開催頻度：1回/週
参加者：
■2.開発～4.リリースまでに行うMTG
スプリントレビューMTG
目的：デモの確認。プロダクトチームの振り返り。デモ/スプリントのKPT（Key,Problem,Tryのフォーマット）確認
オーナー：エンジニアリングマネージャー
開催時期：開発が始まったタイミング～
開催頻度：1回/週～2週
参加者：
■3.ゴートゥーマーケット戦略～4.リリースまでに行うMTG
ゴートゥーマーケット戦略MTG
目的：プライシング、事業計画、販売戦略の議論
オーナー：PMM
開催時期：開発開始後、リリース時の要件が決定したタイミング～
開催頻度：隔週～月次
参加者：
■4.リリースフェーズから開始するMTG
ブランディング、マーケティングMTG
目的：ブランディング、マーケティングの各種タスクの進捗確認。LP、リリース前後施策
オーナー：PMM
開催時期：リリース2-3ヶ月
開催頻度：1回/週～2週
参加者：
プロダクトサイド定例MTG
目的：今後のプロダクトの方針の議論。分析設計、ダッシュボード作成、要件面の確認（ログなど）
オーナー：PM
開催時期：リリース前～
開催頻度：1回/週～2週
参加者：
ビジネスサイド定例MTG
目的：ビジネスサイドの各種タスクの進捗確認、商談、受注数の確認
オーナー：PMM
開催時期：ビジネス体制構築後
開催頻度：1回/週～2週
参加者：
Saas立ち上げ時の1on1活用
情報共有の対象
情報共有の方法
社内協力の促進方法
まとめ
リリース
リリースの概要
リリースの事前準備
ベータ版リリース
正式版リリース
プロジェクト全体の振り返り
まとめ
